第六 初步 洽谈

今天 公司 代表 举行 初步 洽谈东方 进出口 公司 这次 洽谈 很多
他们 带来 产品 目录 一些 样品 。 史强生 白琳 其中 一些 设计 特别


( ) 对话

1 。 样品

( 会议室 )

王国安 : 先生 小姐按照 日程 安排今天 经理 介绍 产品 价格
情况你们 怎么样
史强生 : 我们 目的 生意 点儿 知道 公司 今年
东西
李信文 : 我们 今年 产品 目录
史强生 : 先生这些 今年 设计
李信文 : 百分之 八十 设计 最后 我们 保留 传统 产品
一些 样品 你们 。 ( 样品 )
白琳 : 漂亮 非常 喜欢 设计尤其 毛衣颜色式样

李信文 : ( ) 建议 设计 小姐
白琳 : ( ) 这么 准备 怎么 谢我呢 ?

2 。 询问 价格
史强生 : 王总 , 公司 今年 推出 产品 吸引力 , 尤其 这些 设计请问
目录 上列 价格 零售价 批发
王国安 : 目录 价格 零售价 。 批发 百分之 十五 百分之 二十五
白琳 : 先生 注意 有些 产品 目录 没有 列出 价格 可以 告诉 它们

李信文 : 没有 列出 价格 试销 。 ( 目录 ) 牛仔裤 , 茄克
厂家 生产 如果 公司 兴趣价格 参照 同类 产品 另议 。
史强生 : 了解 情况 公司 价格 似乎 其他 公司 一点儿
什么 ?
李信文 : 我们 价格 高跟 产品 质量 设计 关系 可以 比较 比较
史强生 : 目录 回去 仔细 看看 。
王国安 : ( 手表 ) 已经 十二点 我们 午饭然后 继续 谈吧 ?
白琳 : ( 开玩笑 ) 同意 肚子 已经 谈判

( ) 阅读 短文 :

吃亏

无论 东西 生意价格 买主 卖主 关心 之一中国 老话 ,
叫做 吃亏 ” 。 意思 如果 东西 商店比较 比较
它们 价钱只有 这样 吃亏 上当 便宜 满意 东西自从
九七九 实行 改革 开放 政策 以后中国 市场经济 发展 商品 价格
质量 品种 顾客 选择市场 竞争 一方面 带来 机会
带来 挑战如果 打算 中国 生意一定 事先 了解 中国 市场
行情 。 《 孙子 兵法 , 知己知彼 , 成功 生意 这样



第六 [di4 liu4] /sixth/

课 [ke4] /class/lesson/

初步 [chu1 bu4] /initial/preliminary/tentative/

洽谈 [qia4 tan2] /(v) discuss/

今天 [jin1 tian1] /today/at the present/now/

中 [zhong4] /hit (the mark)/

美 [mei3] /America/beautiful/

两 [liang3] /both/two/ounce/some/a few/tael/

家 [jia1] /furniture/tool/

公司 [gong1 si1] /(business) company/company/firm/corporation/incorporated/

的 [di4] /aim/clear/

代表 [dai4 biao3] /representative/delegate/to represent/to stand for/

要 [yao4] /important/vital/to want/to be going to/must/

举行 [ju3 xing2] /to hold (a meeting, ceremony, etc.)/

东方 [dong1 fang1] /the East/Eastern countries/

进出口 [jin4 chu1 kou3] /import and export/

为 [wei4] /because of/for/to/

这次 [zhe4 ci4] /present/now/current/

做 [zuo4] /to do/to make/to produce/

了 [liao4] /look afar from a high place/

很多 [hen3 duo1] /very many/very much/great (quantity)/

准 [zhun3] /accurate/standard/

备 [bei4] /to prepare/get ready/to provide or equip/

他们 [ta1 men5] /they/

产品 [chan3 pin3] /goods/merchandise/product/

目录 [mu4 lu4] /catalog/table of contents/directory (computer)/list/contents/

和 [huo4] /mix together/to blend/

一些 [yi1 xie1] /some/a few/a little/

样品 [yang4 pin3] /sample/specimen/

对 [dui4] /couple/pair/to be opposite/to oppose/to face/for/to/correct (answer)/to answer/to reply/to direct (towards sth)/right/

其中 [qi2 zhong1] /among/in/

新 [xin1] /meso- (chem.)/new/newly/

设计 [she4 ji4] /plan/design/to design/to plan/

特别 [te4 bie2] /especially/special/particular/unusual/

感 [gan3] /to feel/to move/to touch/to affect/

兴 [xing4] /interest/

趣 [qu4] /interesting/to interest/

一 [yi1] /one/single/a(n)/

对话 [dui4 hua4] /dialog/

看 [kan4] /it depends/think/to see/to look at/

在 [zai4] /(located) at/in/exist/

史 [shi3] /history/

先生 [xian1 sheng5] /sir/mister/teacher/(title of respect)/

白 [bai2] /white/snowy/empty/blank/bright/clear/plain/pure/gratuitous/

小姐 [xiao3 jie5] /young lady/miss/

按照 [an4 zhao4] /according to/in accordance with/in the light of/on the basis of/

日程 [ri4 cheng2] /schedule/itinerary/

安排 [an1 pai2] /to arrange/to plan/to set up/to set up/

是 [shi4] /is/are/am/yes/to be/

由 [you2] /follow/from/it is for...to/reason/cause/because of/due to/by/to/to leave it (to sb)/

李 [li3] /(a surname)/plum/

经理 [jing1 li3] /manager/director/

向 [xiang4] /guide/opposite to/

二 [er4] /two/

位 [wei4] /position/location/(measure word for persons)/place/seat/

介绍 [jie4 shao4] /to present/introduction/to introduce/

价格 [jia4 ge2] /price/

情况 [qing2 kuang4] /circumstances/state of affairs/situation/

你们 [ni3 men5] /you (plural)/

怎么样 [zen3 me5 yang4] /how about/(used in the negative)(not) so good/

好 [hao4] /be fond of/

啊 [a5] /(a modal particle showing affirmation, approval, or consent)/

我们 [wo3 men5] /we/us/ourselves/

来 [lai2] /to come/

目的 [mu4 di4] /purpose/aim/goal/target/objective/

就 [jiu4] /at once/then/right away/only/(emphasis)/to approach/to move towards/to undertake/

谈 [tan2] /to speak/to talk/to converse/to chat/to discuss/(surname)/

生意 [sheng1 yi5] /business/

我 [wo3] /I/me/myself/

很 [hen3] /very/extremely/

想 [xiang3] /to think/to believe/to suppose/to wish/to want/to miss/

早 [zao3] /early/morning/

知道 [zhi1 dao5] /know/be aware of/

贵 [gui4] /expensive/noble/your (name)/precious/

今年 [jin1 nian2] /this year/

有 [you3] /to have/there is/there are/to exist/to be/

哪 [nei3] /which (followed by M or Num)/

些 [xie1] /some/few/several/(a measure word)/

东西 [dong1 xi5] /thing/person/

这 [zhei4] /this/these/

请 [qing3] /to ask/to invite/please (do sth)/to treat (to a meal, etc)/to request/

过 [guo4] /(past tense marker)/to cross/to go over/to pass (time)/to live/to get along/(surname)/

目 [mu4] /eye/item/

这些 [zhe4 xie5] /these/

都 [du1] /(surname)/metropolis/capital city/

吗 [ma5] /(question tag)/

百分之 [bai3 fen1 zhi1] /percent/

八十 [ba1 shi2] /eighty/80/

只 [zhi3] /but/only/

列 [lie4] /to arrange/to line up/row/file/series/

最后 [zui4 hou4] /final/last/finally/ultimate/

保留 [bao3 liu2] /continue to have/retain/hold back/reserve/reservations/hold back (approval or acceptance)/to preserve/maintain/

传统 [chuan2 tong3] /tradition/

还 [huan2] /(surname)/pay back/return/

带 [dai4] /band/belt/girdle/ribbon/area/zone/region/wear/carry/lead/bring/consists of/show/and/

也 [ye3] /also/too/

拿 [na2] /to hold/to seize/to catch/to apprehend/to take/

嗯 [en1] /(a groaning sound)/

真 [zhen1] /real/true/genuine/

漂亮 [piao4 liang5] /pretty/beautiful/

非常 [fei1 chang2] /unusual/extraordinary/extreme/very/exceptional/

喜欢 [xi3 huan5] /to like/to be fond of/

几 [ji3] /how much/how many/several/a few/

款 [kuan3] /section/paragraph/funds/

尤其 [you2 qi2] /especially/particularly/

件 [jian4] /(a measure word for thing/clothes/item/

毛衣 [mao2 yi1] /(wool) sweater/

颜色 [yan2 se4] /color/

式样 [shi4 yang4] /style/

笑 [xiao4] /laugh/smile/

听 [ting4] /let/allow/

您 [nin2] /you (formal)/

上 [shang4] /on/on top/upon/first (of two parts)/previous or last (week, etc.)/upper/higher/above/previous/to climb/to go into/above/to go up/

次 [ci4] /nth/number (of times)/order/sequence/next/second(ary)/(measure word)/

建议 [jian4 yi4] /to propose/to suggest/to recommend/proposal/suggestion/recommendation/

忘 [wang4] /to forget/to overlook/to neglect/

这么 [zhe4 me5] /so (much)/like this/

说 [shuo1] /to speak/to say/

你 [ni3] /you/

准备 [zhun3 bei4] /preparation/prepare/

怎么 [zen3 me5] /(interrogative pronoun)/how (can it be that)/

询问 [xun2 wen4] /inquire about/

推出 [tui1 chu1] /to release/

请问 [qing3 wen4] /may I ask.../

出 [chu1] /to go out/to come out/to occur/to produce/to go beyond/to rise/to put forth/to occur/to happen/(a measure word for dramas, plays, or operas)/

批发 [pi1 fa1] /wholesale/

价 [jie4] /great/good/middleman/servant/

低 [di1] /to lower (one's head)/to let droop/to hang down/low/to incline/beneath/low/

十五 [shi2 wu3] /fifteen/

到 [dao4] /to (a place)/until (a time)/up to/to go/to arrive/

二十五 [er4 shi2 wu3] /twenty five/

注意 [zhu4 yi4] /take note of/(pay) attention (to)/

有些 [you3 xie1] /some/somewhat/

没有 [mei2 you3] /haven't/hasn't/doesn't exist/to not have/to not be/

可以 [ke3 yi3] /can/may/possible/able to/

告诉 [gao4 su5] /to tell/to inform/to let know/

它们 [ta1 men5] /they (for inanimate objects)/

格 [ge2] /frame/rule/

品 [pin3] /conduct/grade/thing/product/good/

指 [zhi3] /finger/to point/to direct/to indicate/

着 [zhuo2] /to wear (clothes)/to contact/to use/apply/

像 [xiang4] /(look) like/similar (to)/look/appearance/elephant/to look/to appear/to seem/image/portrait/resemble/seem/

条 [tiao2] /measure word for long, thin things (i.e. ribbon, river, etc.)/a strip/item/article/

皮 [pi2] /leather/skin/fur/

厂家 [chang3 jia1] /(n) factory/

试 [shi4] /to test/to try/experiment/examination/test/

生产 [sheng1 chan3] /to produce/manufacture/

如果 [ru2 guo3] /if/in case/in the event that/

兴趣 [xing4 qu5] /interest (directed towards, not inherent in something)/

可 [ke3] /can/may/able to/certain(ly)/to suit/(particle used for emphasis)/

以 [yi3] /to use/according to/so as to/in order to/by/with/because/

参照 [can1 zhao4] /(v) consult; refer to as a reference/

同类 [tong2 lei4] /(n) the same type/

据 [ju4] /act in accordance with/seize/

了解 [liao3 jie3] /understand/come to understand/find out/

似乎 [si4 hu5] /apparently/to seem/to appear/as if/seemingly/

比 [bi4] /associate with/be near/

其他 [qi2 ta1] /other/else/

高 [gao1] /high/tall/

一点儿 [yi1 dianr3] /a bit/a little/

稍 [shao1] /somewhat/a little/

质量 [zhi4 liang4] /quality/

关系 [guan1 xi5] /relation/relationship/to concern/to affect/to have to do with/relations/guanxi/

再 [zai4] /again/once more/re-/second/another/

比较 [bi3 jiao4] /compare/contrast/fairly/comparatively/relatively/quite/rather/

把 [ba4] /handle/

份 [fen4] /(a measure word for gifts, copies of a newspaper)/copy (of newspaper, magazine, etc.)/share/portion/part/(a measure word)/

回去 [hui2 qu5] /return/go back/

仔细 [zi3 xi4] /careful/attentive/cautious/

手表 [shou3 biao3] /wrist watch/

已经 [yi3 jing1] /already/

多 [duo1] /many/much/a lot of/numerous/multi-/

先 [xian1] /early/prior/former/in advance/first/

吃 [ji2] /stammer/

午饭 [wu3 fan4] /lunch/

然后 [ran2 hou4] /after/then (afterwards)/after that/afterwards/

继续 [ji4 xu4] /to continue/to proceed with/to go on with/

开玩笑 [kai1 wan2 xiao4] /to play a joke/to make fun of/to joke/

同意 [tong2 yi4] /to agree/to consent/to approve/

肚子 [du4 zi5] /belly/abdomen/

跟 [gen1] /to follow/to go with/heel/with/and/

谈判 [tan2 pan4] /to negotiate/negotiation/conference/

阅读 [yue4 du2] /to read/

货 [huo4] /goods/money/commodity/

三 [san1] /three/

不 [bu4] /(negative prefix)/not/no/

吃亏 [chi1 kui1] /suffer losses/come to grief/get the worst of it/

无论 [wu2 lun4] /no matter what|how/regardless of whether.../

买 [mai3] /buy/

买主 [mai3 zhu3] /customer/

卖主 [mai4 zhu3] /seller/

最 [zui4] /(the) most/-est/

关心 [guan1 xin1] /caring/concerned/

事 [shi4] /matter/thing/item/work/affair/

之一 [zhi1 yi1] /one of (sth)/one out of a multitude/one (third, quarter, percent, etc.)/

中国 [zhong1 guo2] /China/Chinese/

句 [ju4] /(a measure word, for sentences or lines of verse)/sentence/

叫做 [jiao4 zuo4] /be called/be known as/

意思 [yi4 si1] /idea/opinion/meaning/

去 [qu4] /to go/to leave/to remove/

商店 [shang1 dian4] /store/shop/

价钱 [jia4 qian5] /price/

只有 [zhi3 you3] /only/

这样 [zhe4 yang4] /this (kind of, sort of)/this way/such/like this/such/

才 [cai2] /just/not until/

会 [kuai4] /to balance an account/accounting/

上当 [shang4 dang4] /be take in/be fooled/be duped/

能 [neng2] /can/may/capable/energy/able/

又 [you4] /(once) again/also/both... and.../again/

便宜 [pian2 yi5] /inexpensive/

满意 [man3 yi4] /to be satisfied/to be pleased/satisfied/pleased/

自从 [zi4 cong2] /since (a time)/ever since/

年 [nian2] /year/

实行 [shi2 xing2] /implement/carry out/to put into practice/

改革 [gai3 ge2] /to reform/

开放 [kai1 fang4] /lift (restrictions)/open/to lift a ban/to make open to the public/

政策 [zheng4 ce4] /policy/

以后 [yi3 hou4] /after/later/afterwards/following/later on/in the future/

市场经济 [shi4 chang3 jing1 ji4] /market economy/

大 [dai4] /doctor/

发展 [fa1 zhan3] /development/growth/to develop/to grow/to expand/

商品 [shang1 pin3] /good/commodity/merchandise/

品种 [pin3 zhong3] /breed/variety/

顾客 [gu4 ke4] /client/customer/

更 [geng4] /more/even more/further/still/still more/

选择 [xuan3 ze2] /to select/to pick/to choose/to make a choice/

市场 [shi4 chang3] /market/

竞争 [jing4 zheng1] /to compete/competition/

一方面 [yi1 fang1 mian4] /one aspect is/

机会 [ji1 hui4] /opportunity/chance/occasion/

方 [fang1] /square/quadrilateral/direction/just/

面 [mian4] /flour/noodles/

挑战 [tiao3 zhan4] /challenge/

打算 [da3 suan4] /to plan/to intend/to calculate/plan/intention/calculation/

一定 [yi1 ding4] /surely/certainly/necessarily/fixed/a certain (extent, etc.)/given/particular/

事先 [shi4 xian1] /in advance/before(hand)/prior/

孙子 [sun1 zi5] /son's son; grandson/

兵法 [bing1 fa3] /art of war/military strategy and tactics/

成功 [cheng2 gong1] /success/to succeed/