今天中美两家公司的代表要举行初步洽谈。东方进出口公司为这次洽谈做了很多准备，他们带来了产品目录和一些样品。史强生和白琳对其中的一些新设计特别感兴趣。

(一)对话

1。看样品

(在会议室)

王国安：史先生，白小姐，按照日程安排，今天是由李经理向二位介绍产品和价格的情况，你们看怎么样？

史强生：好啊，我们来的目的就是要谈生意的。我很想早点儿知道贵公司今年有哪些新东西。

李信文：这是我们今年的产品目录，请二位过目。

史强生：李先生，这些都是今年的新设计吗？

李信文：百分之八十都是新设计，只有列在最后的是我们保留的传统产品。我还带来了一些样品，也请你们看一看。(拿样品)

白琳：嗯，真漂亮！我非常喜欢这几款设计，尤其是这件毛衣，颜色、式样都很好。

李信文：(笑)这件吗？这件是听了您上次的建议设计的。白小姐，您忘了吗？

白琳：(笑)是吗？这么说，你准备怎么谢我呢？

2。询问价格

史强生：王总，贵公司今年推出的产品很有吸引力，尤其是这些新设计。请问，在目录上列出的价格是零售价还是批发价？

王国安：目录上的价格都是零售价。批发价要低百分之十五到百分之二十五。

白琳：李先生，我注意到有些产品在目录上没有列出价格。您可以告诉我它们的价格吗？

李信文：没有列出价格的都是试销品。(指着目录)像这条牛仔裤，这件皮茄克都是厂家试生产的。如果贵公司感兴趣，价格可以参照同类产品另议。

史强生：据我了解到的情况，贵公司的价格似乎比其他几家公司高一点儿，这是为什么？

李信文：我想我们的价格稍高跟产品的质量和设计有关系。您可以再比较比较。

史强生：好，我想把这份目录带回去，再仔细看看。

王国安：(看手表)啊，已经十二点多了。我看我们先吃午饭，然后再继续谈吧？

白琳：(开玩笑)我同意。我的肚子已经在跟我谈判了！

(二)阅读短文：

货比三家不吃亏

无论是买东西，还是做生意，价格都是买主和卖主最关心的事之一。中国有句老话，叫做“货比三家不吃亏”。意思是如果你想买东西，最好多去几家商店，比较比较它们的价钱，只有这样才不会吃亏上当，才能买到又便宜又满意的好东西。自从一九七九年实行改革开放政策以后，中国的市场经济有了很大的发展。在商品的价格、质量和品种上，顾客都有了更多的选择。市场竞争一方面带来了更多的机会，一方面也带来了更多的挑战。如果你打算到中国去做生意，一定要事先了解中国的市场行情。《孙子兵法》上说，知己知彼，才能成功。做生意也是这样。