在昨天的谈判中，史强生同意由他的公司分担一半的广告费用。现在他急于知道在中国做广告要花多少钱。因为今天下午史强生和白琳就要离开北京去上海了，所以今天一早，张红和李信文分别陪他们去电视台和报社的广告部洽谈。

(一)对话

1。在电视台广告部

张红：我来给两位介绍一下儿。这位是美国国际贸易公司的史先生，这位是电视台广告部的钱经理。钱经理是我的老熟人了，史先生，您有什么问题，尽管问他好了！

史强生：钱经理，我们公司的新型洗碗机即将进入中国市场。为了打开销路，我们打算进行一次促销活动。听张小姐介绍，你们的电视广告做得非常精彩，所以这次想请您帮忙。

钱经理：哪里，哪里，张小姐过奖了！不过，有一点儿我可以保证，只要看过我们电视广告的人，还没有不买的！(笑)

史强生：(笑)是吗？那么，在您这儿做广告一定不便宜吧？

钱经理：您放心，您是我的新客户，又是张小姐介绍来的，一定会给您最优惠的价格。

史强生：那太好了。钱经理，是否可以请您告诉我具体的收费标准？

钱经理：我们的收费分为两部份，制作费和播出费。制作费根据客户的具体要求决定，播出费以每十五秒三千元人民币计算。不同的时段收费不完全一样。

史强生：请问，您说的“不同时段”是什么？

钱经理：像晚上的播出费比白天的高，周末的播出费比平时的高。在精彩的体育比赛或者文艺演出实况传播时播出广告，一般要高百分之一百。

史强生：您说的这些都是最优惠的收费标准吗？

钱经理：没错，我们的收费都是最优惠的！

史强生：(想)嗯。。。我得再考虑考虑再跟您联系。

2。在报社广告部

李信文：周小姐，我给您带来了一位客人。这位是美国来的白小姐，我们的重要客户。白小姐，周小姐是这儿广告部的负责人。

白琳：您好！

周小姐：您好！您是来洽谈刊登广告的，对吗？

白琳：对。我们公司有几种家用电器产品就要投放到中国市场了。为了建立知名度，我带来了一份广告想登在贵报上。请您先看看是否合适。请多多指教。

周小姐：别客气。嗯，微波炉和洗碗机。这份广告设计得很有吸引力。请问，除了英文的说明以外，您还打算用什么中文广告词呢？

白琳：这就得请您帮忙了。当然，我们会按规定付费。

周小姐：您打算什么时候开始刊登呢？

白琳：如果可能的话，最好从十二月中旬开始。一周刊登四次：周一、周三，登半版，周五、周六登整版。先登一个月。

周小姐：好，没问题。这是我们的收费标准，请您看一看。

白琳：请问，作为新客户，在价格上有没有优惠呢？

周小姐：实在抱歉，我们只给常年客户适当的优惠。

李信文：周小姐，这次的广告费用是美方和我们共同分担的。我们东方公司可是您的常年客户呀。

周小姐：如果是这样的话，我可以按规定给你们百分之十五的优惠。你们看怎么样？

李信文：白小姐，您看呢？

白琳：那我可是沾了您的光了！

(二)阅读短文：

广告和中国人的心理

做生意离不开广告。好广告不但能帮助厂商打开市场销路，而且有利于建立产品的知名度。不过，在中国做生意应该懂得中国人对商品广告的心理。一般说，年轻人喜欢名牌、新潮，中老年人注重物美价廉，这大概是通常的规律。因此，最容易吸引中国消费者的广告总是既能代表现代生活，又能符合中国人的心理。了解中国文化的厂商常常挖空心思，借用中国成语、口头语、甚至古典诗词等等，推陈出新，为外国商品设计出具有中国味儿的广告。例如，雀巢咖啡的广告采用温馨画面和短短的一句话“味道好极了”，制造出一种亲切的生活气氛。可口可乐和百事可乐的名字让喜欢讨吉利的中国人一听就喜欢。“车到山前必有路，有路必有丰田车”则是日本厂商的杰作。值得注意的是，中国人在传统上总觉得商品本身才是最好的广告。“酒香不怕巷子深”，如果你的东西真是非常好，就不用担心没有人买。在中国消费者看来，过分夸张、过分漂亮的广告常常是不可信的。“王婆卖瓜，自卖自夸”，谁不喜欢说自己的产品是最好的呢？