通过前两天的洽谈，中美双方已经初步商定了新订单。现在，交货时间和付款方式是他们最关心的问题。今天上午要就这些问题举行进一步的会谈。

(一)对话

1。交货时间

史强生：我想今天我们应该讨论这批订单的交货时间问题。

李信文：好。不知道您对交货时间有什么具体要求？

史强生：您知道服装的季节性很强。这次我们向贵公司订购的毛衣和牛仔裤，

都要在今年秋季投放市场。李先生，您能在八月上旬交货吗？

李信文：八月上旬？史先生，您不是开玩笑吧？去年我们是九月才交货的。

我们目前的生产计划已经排满了。

史强生：(认真地)不是开玩笑。九月、十月是毛衣的销售旺季。去年我们的

商品比别人晚进入市场两个星期，结果吃了亏。今年我可不想再错过机会了。

李信文：可是要我们马上调整生产计划、增加产量确实有困难。

白琳：李先生，我知道这个交货时间的确是紧了一些，可是我们也有我们的

难处啊。李先生，咱们是老朋友了，请您帮帮忙，想想办法吧。

李信文：白小姐，我是想帮您的忙，也想帮自己的忙，可是要提前一个多月

交货实在不太容易。

白琳：我有一个想法。我们能不能把这批订单分成两次交货？八月上旬交一半，

九月上旬交另一半。Johnson,你觉得行吗？

史强生：嗯，这是一个解决的办法。李先生，您说呢？

李信文：让我考虑考虑。。。我得给王总打个电话。我们先休息一下儿吧？

史强生：好！

白琳：好！

2。付款方式

李信文：对不起，让你们久等了。刚才我跟王总联系了一下儿。我们可以接受

分两次交货的安排。。。。

史强生：那太好了！谢谢！

李信文：不过，我必须说明我们对付款方式的要求。

史强生：当然，我也很关心这个问题。请问，贵公司打算采用哪种方式？

李信文：我们一般采用信用证付款方式。但是这次贵方要求提前交货，这对

我们的资金周转有一定影响，所以我们要求贵公司预付百分之三十的货款，

其余的货款采用即期信用证。

史强生：百分之三十的预付货款，我可以通过美国花旗银行电汇给您。其余的货款，

我们是不是可以采用承兑交单或者其他的分期付款方式？

李信文：很抱歉，我们目前不接受这些付款方式。为了不影响交货时间，请您务必

在装运前三十天开出信用证。

白琳：李先生，您可真厉害！说到钱，您一点儿情面也不讲！

李信文：(笑)您没听过这样一句中国话吗？“亲兄弟，明算账”嘛！

白琳：(笑)不对！您这是“一手交钱，一手交货”！

第九课阅读短文：入境问俗

因为文化的差异和习惯的不同，外国人在中国免不了会遇到一些让他们觉得奇怪的事。在街上，一位你完全不认识的陌生人会热情地为你带路，主动给你出主意，帮助你。可是在拥挤的火车上或者地铁里，有人撞了你一下儿，却没有对你说“对不起”。商店的售货员小姐拼命地向你推销商品，可是你买了不合适的东西以后，却发现很难要求退货。你刚刚认识的中国朋友直截了当地问你一年挣多少钱，让你觉得很不舒服。和中国人一起去吃饭，很少有“各付各的”的时候。每个人都争著要替对方付账，让你不知道该怎么办才好。中国有一句成语叫做“入境问俗”，意思是到了一个新地方，应该先问一问当地的风俗习惯。对于第一次到中国的外国人来说，这是一个好主意。